如果大家曾經在Google上搜索過某些內容并注意到前幾條結果的右上角有一個小的“廣告”標簽，那么大家就遇到了Google付費搜索廣告。也稱為按點擊付費（PPC）廣告，它們代表了65%的小企業(yè)使用的營銷策略。PPC是一種非常有價值的廣告策略，筆者幾乎肯定會希望為我們的業(yè)務實施這種策略。但是，如果大家是PPC的新手，我們具體是怎么操作呢？付費搜索是如何工作的，我們如何為我們的公司實施它？下面筆者會通過一個簡單的付費搜索概述來回答這兩個問題。

    付費搜索廣告通常出現(xiàn)在相關Google搜索結果的頂部，有助于吸引搜索與筆者提供的產品相關的內容的用戶。但是付費搜索如何運作？要開始我們的PPC廣告系列，我們需要先設置一個Google Ads帳戶。從那里，我們就可以開始為我們的企業(yè)制作付費搜索廣告。這是一個回答有關PPC的一些常見問題的視頻：接下來，筆者將通過五步付費搜索概述來幫助大家了解Google PPC流程的來龍去脈，包括Google Ads的工作原理以及筆者如何利用其潛力。

    第1步：選擇關鍵詞

    首先確定企業(yè)的廣告系列打算營銷的產品或服務。一旦我們清楚地知道那是什么，大家就需要選擇一組關鍵詞，即用戶在谷歌中搜索的詞——來定位。關鍵字在Google Ads中的工作方式是，筆者告訴Google企業(yè)希望針對哪些搜索顯示企業(yè)的廣告，然后這些廣告就會出現(xiàn)在進行這些搜索的用戶面前。不過，大家不想只選擇任何關鍵詞。清明的關鍵詞應該與企業(yè)正在營銷的任何內容高度相關。長尾關鍵詞，幾個詞長的關鍵詞是理想的目標，因為它們的特異性會帶來更多相關的流量，同時帶來更少的競爭。筆者可以使用關鍵詞工具進一步擴展筆者的關鍵詞列表，這些工具將針對初始基本術語提供相關關鍵詞。

    第2步：對關鍵詞進行出價

    完成廣告系列目標關鍵詞的初始列表后，下一步是在Google Ads中對這些關鍵詞進行出價。當有用戶搜索企業(yè)讓Google Ads定位的關鍵詞時，它不會自動顯示企業(yè)的廣告。畢竟，其他公司也很可能也想瞄準這些關鍵詞。相反，Google會根據(jù)兩個因素選擇要展示的廣告：

    （1）出價金額：出價金額是企業(yè)愿意為展示廣告支付的金額。我們只需在廣告被點擊時為其付費，因此我們的出價本質上是企業(yè)為給定廣告系列設置最高每次點擊費用（CPC）的一種方式。

    （2）質量得分：質量得分是Google對企業(yè)的廣告系列的整體質量的評估，從著陸頁的設計到與用戶的相關性。

    在決定出價多少時，清明應該確保注意企業(yè)的預算。Google Ads允許我們設置最高出價，這樣我們就可以限制企業(yè)的支出并堅持預算。我們還應該考慮企業(yè)的關鍵詞優(yōu)先級。高優(yōu)先級的關鍵詞可能比低優(yōu)先級的關鍵詞需要更高的出價。我們不想將出價設置得比企業(yè)必須的高，但要記住，企業(yè)的競爭對手正在對我們出價，這將提高出價。

    第3步：制作企業(yè)網站的廣告和著陸頁

    Google PPC流程的下一步是自己制作廣告。這涉及制作將出現(xiàn)在搜索結果頂部的廣告以及當用戶點擊它們時它們導致的登錄頁面。制作廣告時，要牢記目標關鍵詞。匹配用戶搜索意圖將提高廣告的質量得分并為企業(yè)贏得更多點擊。搜索結果簡介應設計為讓用戶點擊，這意味著清明需要快速吸引他們的注意力?？梢試L試使用“實惠”、“折扣”等詞匯來吸引他們的興趣。也就是說，我們還應該確保企業(yè)的廣告是誠實的，并且它與用戶在著陸頁上找到的任何內容相匹配。登陸頁面應該簡單，并以促使用戶轉換的中央號召性用語為中心。

    第4步：選擇企業(yè)的定位偏好

    現(xiàn)在我們已經設置了廣告，就可以開始優(yōu)化企業(yè)的定位。我們已經使用關鍵詞出價為他們指明了正確的方向，但我們仍然可以采取更多措施來確保他們接觸到企業(yè)的理想受眾。Google Ads允許企業(yè)根據(jù)各種特征定位特定的Google用戶群體，包括：年齡、職業(yè)、性別、地點等。因為定位正確的受眾至關重要。企業(yè)的活動不會努力向互聯(lián)網上的每個用戶推銷，而是特定的一群用戶會對企業(yè)所銷售的產品感興趣。確定受眾的最佳方法之一是創(chuàng)建一組買家角色。我們可能已經有一些用于其他營銷，但如果沒有，要開始開發(fā)一些?？紤]企業(yè)的目標受眾的典型用戶口統(tǒng)計、職業(yè)和位置。為企業(yè)的廣告系列創(chuàng)建買家角色后，我們可以將該角色的用戶口統(tǒng)計特征插入定位設置，以確保企業(yè)的理想受眾正是企業(yè)的廣告系列所覆蓋的對象。

    第5步：監(jiān)控結果

    此時，企業(yè)的廣告已啟動并開始投放并且我們的定位已全部設置完畢。這是否意味著我們已經完成了呢？其實不然！這不是付費廣告的運作方式，但是我們需要我們做的。在Google Ads中，我們可以隨時更改企業(yè)的廣告系列，以獲得更多結果。展示企業(yè)的廣告后，在Google Ads中監(jiān)控結果。它允許我們查看點擊率和轉化率等指標，因此我們可以查看哪些廣告和關鍵詞被證明是最有效的。對于產生不太令用戶滿意的結果的廣告，我們可以暫停它們或更新它們以查看結果是否有所改善。反復無法使企業(yè)受益的廣告可能不再值得出價。我們監(jiān)控廣告系列的時間越長，我們改進它的機會就越大，企業(yè)將獲得更多的結果。